Esta es una vista previa de los conocimientos disponibles de CivicScience. ¿Quiere ver cómo se compara su marca con la competencia? Empezar
En el mundo más amplio del comercio minorista de artículos deportivos, unos pocos minoristas importantes dominan el panorama estadounidense. Dick’s Sporting Goods sigue siendo la cadena de tiendas más grande del país, mientras que Academy Sports + Outdoors tiene una fuerte presencia en el sur y el medio oeste.
A pesar de experimentar una disminución en las ventas generales del primer trimestre, Academy Sports ha experimentado un crecimiento constante en sus ventas de comercio electrónico, lo que lo convierte en un minorista a tener en cuenta. Los datos de CivicScience muestran que el interés en los deportes académicos (así como el conocimiento de la marca) está creciendo rápidamente año tras año. En 2024, más de la mitad de los adultos estadounidenses conocen un minorista (57%). Entre los que lo saben, el 42% disfruta comprando allí, lo que representa una afluencia importante desde el inicio de la pandemia de COVID-19, cuando sólo el 29% se ha mostrado favorable.
El interés fue mayor entre los encuestados que viven en el sur de EE. UU. (48%), donde el minorista tiene ubicaciones físicas, y los datos muestran una preferencia entre todas las regiones de EE. UU. Sumado al bajo nivel de conocimiento en el noreste y oeste, sugiere que el minorista tiene espacio para expandirse y crecer. Academy Sports tiene muchos seguidores entre los hispanoamericanos: el 50% de los consumidores hispanos familiarizados con la empresa son fanáticos del minorista.
Atraer a los compradores en línea y de regreso a clases
Labrarse el espacio del comercio electrónico no está exento de desafíos para los minoristas de artículos deportivos. Si bien la mayoría de los estadounidenses todavía optan por comprar ropa y calzado deportivos en las tiendas, las grandes tiendas como Walmart compiten por el primer puesto con tiendas de artículos deportivos como Academy Sports y Dick’s. Poco más de un tercio de los compradores dicen que normalmente compran ropa o calzado deportivo en línea.1
Los profesionales de Academy Sports ya tienen una importante presencia en línea: el 41 % dice que realiza más de la mitad de sus compras minoristas en línea. Esto supera el promedio anual de la población general (el 35% de ellos dice lo mismo en 2024).2 Y existe una gran oportunidad para que los minoristas capturen a los compradores de regreso a clases de este año en busca de nueva ropa, calzado y equipo deportivo. Datos recientes de CivicScience muestran que dos tercios de los compradores de regreso a clases planean realizar algunas de sus compras en línea. Eso aumenta al 81% entre aquellos que disfrutan comprando en Academy Sports.
Considere: cuando se trata de ropa deportiva, ¿compra la mayoría de sus artículos en línea o en una tienda física?
Lo que quieren los compradores
Academy Sports tiene una posición sólida entre los principales minoristas. Cuando se les da a elegir entre cuatro principales minoristas de artículos deportivos (Dick’s Sporting Goods, Academy Sports + Outdoors, Champs Sports y Big 5 Sporting Goods), el 37% de los consumidores dice que es probable que compre uno de estos en los próximos 30 días. . Dick’s lidera con un 42%, mientras que Academy Sports capta el 32% de estos compradores potenciales.
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¿Qué buscan los compradores? Esto es lo que muestran los datos:
- Una marca es una fuerza impulsora – El 72% de los compradores de Academy Sports dicen que la marca es tan importante o igual de importante que el precio al comprar ropa y accesorios.
- Ellos son Doblemente para referirse a «calidad». Son leales a las marcas que compran mediante «precio/ofertas».
- Sin embargo, más de la mitad dice que se ha convertido Más sensible al precio En los últimos 12 meses. Esto sugiere que estos compradores a menudo buscan un mejor valor para sus compras. Investigaciones anteriores han demostrado que la oportunidad de utilizar Comprar ahora puede facilitar las compras financieras para pagar programas posteriores.
En general, los datos sugieren que Academy Sports + Outdoors está bien posicionada para expandirse en línea. Su público objetivo, especialmente los compradores de regreso a clases, ya mantiene una gran probabilidad de realizar compras en línea. Los compradores buscan cada vez más formas de ahorrar en sus marcas favoritas.
