Academia Deportes + Aire libre
Academy Sports + Outdoors favorece un sólido plan de expansión de tiendas, y la empresa prioriza el calzado como una vía clave de crecimiento en las tiendas.
El minorista de artículos deportivos anunció planes para abrir entre 160 y 180 tiendas en los próximos cinco años, frente a un plan emitido en abril pasado que describía una estrategia para 120 a 140 tiendas en ese período. Estas nuevas aperturas, así como otras nuevas tiendas a partir de 2022, cuentan con un nuevo diseño que enfatiza el amplio surtido de calzado de la cadena.
Según Matt McCabe, director de comercialización de la Academia, el calzado ahora normalmente se exhibe en la parte trasera de la tienda de la Academia y es visible para los clientes cuando entran, con un gran pasillo central. La sección de calzado tiene estanterías de diferentes alturas para presentar diferentes marcas de manera más efectiva y maniquíes para ayudar a contar diferentes historias de marcas.
«(Contar historias) es una parte muy importante de lo que hacemos», dijo McCabe a FN en una entrevista. «No diría que siempre hemos sido buenos en eso, pero es un nuevo músculo que estamos empezando a ejercitar. Nuestros especialistas en marketing nos ayudan a difundir esas historias.
Por ejemplo, la academia se asoció con Adidas para crear pequeñas «tiendas de fútbol» que ofrecen zapatos con tacos y trabajó con Nike y Brooks para mostrar su sólida selección en el segmento de carreras de alto rendimiento de rápido crecimiento.
«También hemos instalado elementos independientes que no habíamos tenido antes para llamar la atención sobre segmentos de tendencia como marcas como Hey Dude», añadió McCabe.
Academy dijo que abrió siete nuevas tiendas en el cuarto trimestre para un total de 14 tiendas en 2023. En 2024, la empresa prevé abrir entre 15 y 17 nuevas tiendas.
El calzado representa alrededor del 20 por ciento del negocio total de la academia. La categoría bajó un 8,8 por ciento en el cuarto trimestre, en gran parte debido a la debilidad en el negocio de calzado con tacos de la compañía. Sin embargo, destacan marcas como Brooks Hey Dude y Nike. Además de su variedad deportiva, Academy ha ampliado su selección de Birkenstocks, posicionando la marca de sandalias como una opción de recuperación. (La cadena también vende la marca de toboganes de recuperación Oofos en todas las tiendas).
«(La recuperación) es siempre una parte importante de lo que hacemos», dijo McCabe. «Vendemos varios botines y zapatillas de baloncesto, y el atleta siempre está buscando qué puede usar dentro y fuera de la cancha».
Academy ve una oportunidad para hacer crecer su negocio de calzado deportivo para mujeres.
«Las mujeres tienen más opciones que los hombres en el mercado del calzado», afirmó McCabe. «Entonces, cuando se trata de estilos más elegantes, tenemos que trabajar más duro para asegurarnos de que ella recurra a nosotros en busca de estilos más atléticos».
Akademi también gestiona una cartera de marcas privadas de calzado que residen principalmente en el segmento de trabajo, caza y botas de goma, e incluyen productos de temporada de verano como chanclas. Hacer crecer la marca privada es una prioridad general para la academia, aunque el calzado no contribuye de manera importante a esa historia.
«No pretendemos eliminar marcas nacionales», dijo McCabe sobre el negocio de calzado de marca privada de Academy. «Realmente estamos usando nuestra marca privada para llenar un vacío en el mercado que no vemos».
Durante todo el año, las ventas netas de Academy cayeron un 3,7 por ciento a 6.160 millones de dólares, frente a los 6.400 millones de dólares de 2022. Los ingresos netos para el año fiscal 2023 fueron de 519,2 millones de dólares, un 17,3 por ciento menos que los 628 millones de dólares del año anterior. Sin embargo, en el cuarto trimestre, Academy obtuvo algunas ganancias y las ventas netas aumentaron un 2,8 por ciento a 1.790 millones de dólares en el período, frente a los 1.750 millones de dólares del cuarto trimestre de 2022. Los ingresos netos del trimestre fueron de 168,2 millones de dólares, un 6,7 por ciento más que los 157,7 millones de dólares del mismo período. año anterior.
