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Resumen de buceo:
- Academy Sports and Outdoors planea abrir entre 160 y 180 nuevas tiendas durante los próximos cinco años, dijo el minorista. Llamada de resultados del jueves. Este año se esperan entre 15 y 17 nuevas aperturas. La compañía abrió siete tiendas en el cuarto trimestre y 14 tiendas en total en el año fiscal 2023, cinco más que el año anterior.
- Las nuevas tiendas se dividirán 50/50 entre los mercados nuevos y existentes. La academia dijo que se está centrando en mercados pequeños y medianos con bajo volumen pero alto potencial de ganancias. Academy dijo que ve potencial para casi triplicar su presencia desde las 282 ubicaciones actuales en 18 estados a una presencia nacional de más de 800 tiendas.
- Al mismo tiempo, Academy informó ventas netas en el cuarto trimestre de 1.790 millones de dólares, casi un 3% más que los 1.750 millones de dólares del año anterior. Durante el año, las ventas netas cayeron casi un 4% a 6.200 millones de dólares desde los 6.400 millones de dólares de hace un año, mientras que las ventas comparables bajaron un 6,5%. Los ingresos netos del año cayeron un 17% año tras año a 519 millones de dólares.
Información de buceo:
Academy abrió 23 tiendas en 2022 y 2023 y revisó su objetivo inicial de cinco años de 120 a 140. CEO Steve Lawrence El minorista dijo que está aplicando las lecciones de la última ronda de aperturas de tiendas mientras optimiza el crecimiento de sus tiendas.
Además de lograr un equilibrio entre la apertura en mercados nuevos y existentes, Lawrence dijo que otro cambio sería ajustar los horarios de apertura de las tiendas, según Buscando Alpha. Transcripción de llamadas. «Hemos aprendido que las tiendas que abren en la primera mitad del año salen más rápido que las tiendas que abren en el tercer y cuarto trimestre», dijo Lawrence.
Cada nueva tienda de la Academia requiere entre 4 y 5 millones de dólares de capital para abrirse. El objetivo de ventas para el primer año para las nuevas ubicaciones es de entre 18 y 12 y 16 millones de dólares, dijo el minorista. Presentación.
«A medida que avanzamos hacia 2025 y más allá, nuestro objetivo es ingresar a nuevos mercados con una alta concentración de apertura de nuevas tiendas al mismo tiempo», dijo Lawrence. «El resultado final de todo este trabajo es que creemos que tenemos la oportunidad de abrir más tiendas de las que inicialmente imaginamos en nuestro plan a largo plazo».
Otro aspecto de la estrategia de crecimiento a largo plazo de cinco puntos de Academy es impulsar la penetración del comercio electrónico al 15% de los ingresos totales. «A primera vista, esto no parece un objetivo muy audaz, si se considera que muchos otros minoristas ya se encuentran en este nivel de penetración o superior», dijo Lawrence.
Sin embargo, si Akademi logra ampliar su base de tiendas en más de un 50%, las ventas de comercio electrónico deberán duplicarse en los próximos cinco años para alcanzar el objetivo. Lawrence caracterizó ese objetivo como «desafiante pero alcanzable». La penetración del comercio electrónico de la empresa en 2023 fue del 11%.
Academy quiere optimizar su experiencia de compra omnicanal en todos los puntos de contacto con el cliente. Para lograr ese objetivo, el minorista recientemente combinó sus equipos de marketing, análisis de clientes y comercio electrónico en una sola organización y nombró al director de atención al cliente, Chad Fox, para un puesto recién creado para liderar esas divisiones comerciales. El minorista nombró recientemente a un nuevo director de la cadena de suministro.
El analista de Bank of America, Robert Ohms, dijo en una nota a un cliente que Academy está respondiendo a la continua debilidad de los grupos de ingresos medianos bajos centrándose cada vez más en ofrecer valor en toda su cartera. Es probable que eso incluya precios más bajos en categorías clave como bicicletas y parrillas.
Las perspectivas de Academy para 2024 esperan que las ventas netas oscilen entre el 1,5% y los 6.100 millones de dólares, y entre el 3% y los 6.400 millones de dólares, con comparaciones entre el 4% y el 1%. Se espera que el margen bruto oscile entre 34,3% y 34,7% y que los ingresos netos oscilen entre 455 y 530 millones de dólares.
«La gerencia confía en su plan a largo plazo para la expansión a nivel nacional y en una estrategia de mercado que resuena con la comunidad de compradores (más de ingresos medios a bajos) y vendedores», dijeron los analistas de TD Cowen dirigidos por John Kernan en una nota del jueves. . Debido a la refinada estrategia de la tienda, Cowen dijo que la orientación del minorista podría resultar conservadora.